Ξέρεις τι είναι η
γοητεία;
ένας τρόπος για να σου
απαντούν ναι,
χωρίς να έχεις κάνει
μια σαφή ερώτηση.
ΑΛΠΕΡ ΚΑΜΙ
Η αγγλική λέξη charm (γοητεία)
προέρχεται από το λατινικό carmen, που σημαίνει
τραγούδι, αλλά επίσης και μια επωδή που συνδέεται μα κάποιο μαγικό ξόρκι. Ο Γόης αναμφίβολα κάνει ακριβώς αυτό: μαγεύει τους ανθρώπους με το να τους δίνει
κάτι που κρατά την προσοχή τους, που τους συναρπάζει. Και το μυστικό για να
αιχμαλωτίζει κανείς την προσοχή των ανθρώπων, ενώ μειώνει τη δύναμη της λογικής
τους, είναι να επιτεθεί στα πράγματα πάνω στα οποία έχουν το μικρότερο έλεγχο: το
εγώ τους, τη ματαιοδοξία και την αυτοεκτίμησή
τους. Όπως είπε ο Μπένζαμιν Ντισραέλι: «Μίλησε
σε κάποιον για τον εαυτό του και θα σε ακούει για ώρες». Η στρατηγική δεν πρέπει ποτέ να είναι
προφανής· η διακριτικότητα είναι η μεγαλύτερη ικανότητα του
Γόη. […]
Η γοητεία μπορεί να
εφαρμοστεί σε μια ομάδα όπως και σε ένα μεμονωμένο άτομο: ένας ηγέτης
μπορεί να γοητεύσει το κοινό. Η δυναμική
είναι παρόμοια. Στη συνέχεια θα παρουσιάσουμε τους νόμους της γοητείας:
Κάνε το στόχο σου
κέντρο της προσοχής. […] για να γίνει κανείς Γόης πρέπει να μάθει να ακούει
και να παρατηρεί. Αφήστε τους στόχους
σας να μιλούν, αποκαλύπτοντας οι ίδιοι τον εαυτό τους. Καθώς μαθαίνεται
ολοένα και περισσότερα γι’ αυτούς –τα δυνατά τους σημεία, και, το
σημαντικότερο, τις αδυναμίες τους- μπορείτε να εξατομικεύσετε την προσοχή σας, ικανοποιώντας
τις συγκεκριμένες επιθυμίες και ανάγκες τους, προσαρμόζοντας τις κολακείες σας
στα μέτρα των ανασφαλειών τους. […] Σε
μαζικό επίπεδο, κάντε χειρονομίες αυτοθυσίας (όσο ψεύτικες και αν είναι)
για να δείξετε στο κοινό ότι μοιράζεστε τον πόνο του και εργάζεστε για το
συμφέρον του, καθώς το προσωπικό συμφέρον είναι η δημόσια μορφή του εγωτισμού.
Γίνετε πηγή απόλαυσης.
Κανείς δεν θέλει να ακούει για τα προβλήματα και τις ανησυχίες σας. Ακούστε τα παράπονα του στόχου σας, αλλά,
το κυριότερο, αποσπάστε τον από τα προβλήματά του προσφέροντας του απόλαυση.
(Κάντε το αυτό αρκετά συχνά και θα υποκύψει στη μαγεία σας). […] Στην πολιτική,
να προσφέρετε ψευδαίσθηση και μύθο, παρά πραγματικότητα. Αντί να ζητάτε από
τους ανθρώπους να θυσιαστούν για το γενικότερο καλό, να μιλάτε για σπουδαία
ηθικά ζητήματα. Μια έκκληση που κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται καλοί θα
μεταφραστεί σε ψήφους και δύναμη.
Εναρμονιστείτε με τον
ανταγωνισμό. […] Ποτέ μην προκαλείτε
ανταγωνισμό με άτομα που θα αποδειχτούν άνοσα στη γοητεία σας· μπροστά σε αυτούς που
είναι επιθετικοί, υποχωρήστε, αφήστε τους να έχουν τις μικρές τους νίκες […] Ποτέ μην κριτικάρετε ανοιχτά τους άλλους
–αυτό θα τους κάνει ανασφαλείς και θα αντισταθούν στην αλλαγή. Φυτέψτε ιδέες, υπονοείστε προτάσεις […]
Αποκοιμίστε τα θύματά
σας με τη βολή και τις ανέσεις. Η γοητεία είναι σαν το κόλπο του υπνωτιστή
με το εκκρεμές: όσο πιο χαλαρός είναι ο στόχος, τόσο πιο εύκολο είναι να
υποκύψει στη θέλησή σας. […] Δείξτε ότι
μοιράζεστε τις αξίες και τις προτιμήσεις τους, ότι κατανοείτε το πνεύμα τους,
και θα υποκύψουν στη μαγεία σας. […]
Δείξτε ηρεμία και
αυτοκυριαρχία μπροστά στις αντιξοότητες. Στην πραγματικότητα, οι
αντιξοότητες και τα εμπόδια προσφέρουν το τέλειο σκηνικό για τη γοητεία. Παρουσιάζοντας ένα ήρεμο, αδιατάρακτο
εξωτερικό όταν αντιμετωπίζετε κάποια δυσάρεστη κατάσταση, καθησυχάζετε τους
ανθρώπους […] Ποτέ μη δείχνετε θυμό, δυστροπία ή εκδικητικότητα […]. Στην
πολιτική μεγάλης κλίμακας, καλωσορίσετε τις αντιξοότητες ως μια ευκαιρία για να
δείξετε τις γοητευτικές ιδιότητες της μεγαλοψυχίας και της αυτοκυριαρχίας […] Ποτέ να μην μεμψιμοιρείτε, ποτέ να μην
παραπονιέστε, ποτέ μην προσπαθείτε να δικαιολογηθείτε.
Κάντε τον εαυτό σας
χρήσιμο. Αν γίνει με διακριτικό τρόπο, η ικανότητα σας να ενισχύετε τις ζωές
των άλλων θα αποτελεί ένα διαβολικά σαγηνευτικό στοιχείο. […] Το κλειδί είναι να είστε συνεπείς: τόσοι
πολλοί άνθρωποι γοητεύουν υποσχόμενοι σπουδαία πράγματα σε κάποιον άλλο – μια
καλύτερη δουλειά, μια καινούργια επαφή, μια μεγάλη χάρη – αλλά αν δεν εκπληρώσουν
τις υποσχέσεις τους, κάνουν εχθρούς αντί για φίλους […] αντιστρόφως, αν κάποιος σας κάνει μια χάρη, δείξτε την
ευγνωμοσύνη σας κάνοντας κάτι χειροπιαστό. Σε ένα κόσμο μπλόφας και καπνού,
η πραγματική δράση και η αληθινή βοήθεια αποτελούν ίσως την ανώτερη γοητεία.
(ΕΣΟΠΤΡΟΝ, 2003, σελ.
99-102)
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου